蒙根花的前身(shēn)是：萬通農業科(kē)技示範園區，占地面積超過20000畝，以科(kē)技項目的示範性種植爲核心，屬于一個示範類、展示類項目，基本上沒有啥市場性收入，項目隸屬于鄂爾多斯市的萬通路(lù)橋集團，涉身(shēn)農業完全是因爲萬通集團創始人(rén)呂根覓的個人(rén)情節，農家出身(shēn)一心想爲老百姓幹點實事(shì)，用呂總的話(huà)說(shuō)：“決定幹的時候，也沒打算掙多少錢，但(dàn)是投了幾個億，看(kàn)不見(jiàn)方向這個是所有做企業的不能接受的，不是因爲不掙錢而是不符合市場規律”，幾年(nián)來(lái)，萬通農業科(kē)技示範園區一直是靠萬通路(lù)橋的支持，不斷的在投入一直沒有産出，基于這種情況，萬通負責人(rén)找到值得(de)咨詢，希望值得(de)咨詢可(kě)以幫助其在市場層面找到一條出路(lù)？

作(zuò)爲一個完全不是面對市場的項目，一眼望去(qù)貌似沒有任何機(jī)會可(kě)言？沒有消費人(rén)群就(jiù)沒有收入來(lái)源，如(rú)果還(hái)是走科(kē)技示範發展之路(lù)，作(zuò)爲一家民(mín)營企業顯然是不現實的，就(jiù)是這樣一個沒有品牌、沒有造血能力、不知何去(qù)何從(cóng)的農業園區，在不到兩年(nián)的時間裡(lǐ)，從(cóng)一家園區到全國(guó)戰略布局五家休閑農業園區，從(cóng)沒有消費人(rén)群到每年(nián)入園人(rén)流超過幾百萬，從(cóng)虧損到盈利再到成爲休閑農業連鎖品牌，萬通農業科(kē)技示範園區是如(rú)何完成市場破冰之路(lù)？

一、變經營模式，讓“園區”成“景區”

由“靜(jìng)”到“動”讓園區變景區，原來(lái)項目走的是科(kē)技示範之路(lù)，更多是靜(jìng)态展示、科(kē)研研究，很難直接對接市場，按着市場的運作(zuò)思維，我們首先要解決的是如(rú)何讓項目動起來(lái)，讓更多的人(rén)走進來(lái)，休閑農業讓我們找到了機(jī)會點，近幾年(nián)，休閑農業旅遊、城(chéng)市周邊遊和家庭周末親自(zì)遊成爲消費熱(rè)點，借助短(duǎn)途周邊旅遊的消費大(dà)趨勢，利用和盤活現有萬通農業科(kē)技示範園區無論是在區域和硬件(jiàn)資源思維來(lái)運營園區，成爲了萬通農業科(kē)技示範園區的一條新路(lù)。

二、“一草一沙一農”借地域認知，占位内蒙古旅遊三分(fēn)天下

提到内蒙古旅遊，大(dà)草原、成吉思汗的故鄉是大(dà)家的第一印象， “天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”。内蒙古大(dà)草原是一個白(bái)雲飄飄、綠草悠悠、奶茶飄香、蒙元文化發源地等旅遊聖地， 近幾年(nián)，随着“這裡(lǐ)的沙子會唱歌”這句廣告語的廣爲流傳，沒有有近百萬人(rén)湧進響沙灣，也形成了來(lái)内蒙旅遊，除了要感受一下草原的寬闊和成吉思汗的戎馬一生(shēng)之外，大(dà)漠響沙也是必玩之地，也就(jiù)是内蒙古的“一草一沙”的二元特色，但(dàn)是從(cóng)品牌經營角度講，無論是草還(hái)是沙還(hái)都(dōu)沒有品牌化景區代表的出現，隻是在全國(guó)人(rén)民(mín)的認知中有心智資源，這也是項目小組在調研中的意外收獲，再問(wèn)起大(dà)家對内蒙古旅遊的印象中，除了“草、沙”大(dà)家還(hái)對“農”也有同樣的興趣和好感，感覺内蒙古的農業應該是很值得(de)向往，也是内蒙古自(zì)治區政府一直在大(dà)力度打造的。

這就(jiù)是品牌策劃人(rén)林海亮一直在強調的地域資源，也正是因爲這種固有的認知的和印象，讓内蒙古的食品類、旅遊類項目具有了天然的認知優勢，從(cóng)市場角度來(lái)說(shuō)，這也是内蒙古的最大(dà)價值所在，正如(rú)值得(de)咨詢核心創始團隊曾服務的“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱”一樣，創品牌階段都(dōu)是借助于地域的優勢認知實現了快(kuài)速成長，賣的核心都(dōu)是天然和純淨，這種借勢思維也是品牌策劃人(rén)林海亮給每個想要實現快(kuài)速成長企業的尚方寶劍，企業經營要善于站(zhàn)在巨人(rén)的肩膀上，四兩撥千斤使其借力發展。

消費的趨勢在，能借勢發展的認知支點也在，項目小組順勢而爲，“一草一沙一農”項目的格局定位脫口而出，借勢内蒙古旅遊優勢認知資源，占位“休閑農旅”行業空缺位置，完善内蒙古旅遊“金三角”結構“草沙農”，項目定位一出立馬得(de)到内蒙古各級政府和相(xiàng)關領導部門(mén)高度重視。

三、從(cóng)“科(kē)技示範園”到“農樂谷”變名字，與消費者直接溝通

聚焦休閑農旅，現有項目名稱萬通農業科(kē)技示範園區與消費者溝通起來(lái)不知道是幹什麽，後來(lái)爲了和路(lù)橋公司有所區隔變爲蒙根花農業科(kē)技示範園區，直接溝通的問(wèn)題仍沒解決，給消費者沒什麽感覺，品牌經營名字很重要，品牌資産名字占有很大(dà)的份量，所以好名字自(zì)己會說(shuō)話(huà)，也就(jiù)是能夠銷售自(zì)己，那麽蒙根花農業科(kē)技示範園區定位休閑農旅，要把内蒙古“農”的特色向“草和沙”一樣營銷出去(qù)，科(kē)技示範園區有範但(dàn)也有距離(lí)感，缺少活力和娛樂色彩。

就(jiù)好比值得(de)咨詢服務的客戶改名的不在少數，從(cóng)哈雷神尼到蒙密解決了不知道幹啥的到實現了嫁接地域資源借來(lái)認知價值；從(cóng)和信園到蒙草抗旱解決了沒有競争力沒有差異化的行業競争窘境，名字的借勢思維也很重要，可(kě)以借地域資源借行業資源或者競争對手的認知資源，一切都(dōu)是圍繞消費者認知開始，從(cóng)更好的溝通開始，蒙根花名字已經很明确，我們需要在品類上給一歸屬，調研行業基本上都(dōu)是科(kē)技示範、旅遊觀光(guāng)都(dōu)不是很明确，這時候，娛樂經濟做的比較成熟的“歡樂谷”進入項目組的視野，一提“歡樂谷”不用解釋都(dōu)知道是幹啥的，都(dōu)有一種向往的沖動，借勢思維我們名稱又一次脫口而出“農樂谷”，蒙根花農樂谷，圍繞農樂谷項目小組又把園區的項目進行了細緻規劃，完成了九谷一園新的産品項目規劃。

四、塑形象造影(yǐng)響“一家代言、一影(yǐng)植入、一會突破”

一家：吉祥一家代言蒙根花農樂谷

老園區新定位，有了好名字規劃了項目還(hái)要有好溝通，才會深入人(rén)心，内蒙古的休閑農旅項目，周邊遊消費人(rén)群基本上都(dōu)是家庭爲主，我們想到了“草原天籁、吉祥一家”兩次登陸央視春晚舞台的“吉祥三寶”，代言蒙根花農樂谷，并以“蒙根花”蒙語寓意“草原上銀色的花”爲主題創作(zuò)一首主題歌曲，讓品牌形象用音樂互動的形式讓更多人(rén)知曉。

一影(yǐng)：借勢廣場舞大(dà)媽植入傳播賺取千萬點擊量

現在隻要說(shuō)：“有錢有閑還(hái)有影(yǐng)響力的人(rén)群”，估計(jì)大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)會猜到是廣場舞大(dà)媽，這類人(rén)群也是所有景區必争的一塊人(rén)群，針對此類人(rén)群，項目小組用公關的視角完成了一次既有銷量又有影(yǐng)響的一個事(shì)件(jiàn)動作(zuò)，邀請(qǐng)全國(guó)近20個城(chéng)市的活躍的廣場舞中水兵(bīng)舞的團隊，在草原上集會進行“水兵(bīng)舞”展示，邀約草根但(dàn)有流量的導演全程跟進事(shì)件(jiàn)，舞蹈場地是農樂谷的牧場、花海、水世界等經典項目，做了一次植入型曝光(guāng)，在不到30天的時間了賺取了超過1000萬＋的點擊量。

一會：300家旅行社的内蒙古集會渠道爆破

用快(kuài)消品的思維打開市場，7月7日(rì)項目小組引進消費品招商展示會的方式，集聚旅遊行業的渠道商300餘家旅行到蒙根花農樂谷，結合形象代言簽約策劃以政府爲主導的旅遊推介會盛大(dà)召開，活動現場吸引全國(guó)上百家媒體(tǐ)關注，會後傳播曝光(guāng)率近億次，出色的完成了農樂谷首次面市的溝通展示任務。

五、一個園區變五個園區，用無形影(yǐng)響撬動有形的市場

通過戰略梳理(lǐ)、園區定位、影(yǐng)響力塑造，讓一個園區從(cóng)虧損到盈利，從(cóng)默默無聞到全國(guó)知曉，更爲關鍵的是讓蒙根花有了全新的發展模式，在内蒙古旅遊行業的品類機(jī)會中，找到占位空間和發展機(jī)會，一家園區通過品牌化的經營、通過影(yǐng)響力的塑造，吸引來(lái)周邊縣域經濟政府推薦的幾個類成熟景區，通過資源整合和置換的方式，現在蒙根花在全國(guó)已經有五家休閑農業園區，分(fēn)别爲蒙根花農樂谷白(bái)泥井園區、蒙根花農樂谷烏海園區、蒙根花五家堯園區、蒙根花滿洲裡(lǐ)園區、蒙根花連理(lǐ)島園區，走出内蒙古跨區域蒙根花五大(dà)園區年(nián)接待遊客幾百萬，已經形成休閑農業主題園區連鎖品牌的格局，爲未來(lái)蒙根花在下一步的市場競争中赢得(de)了更多的發展機(jī)會。