如(rú)果讓大(dà)家描繪一幅内蒙古的優美景色，相(xiàng)信很多人(rén)腦海中都(dōu)會浮現出小河溪流蜿蜒曲折于大(dà)草原間的美好畫(huà)面。但(dàn)現實生(shēng)活中，随着氣候的變化，生(shēng)産生(shēng)活對環境的影(yǐng)響，無論是生(shēng)活在牧區的牧民(mín)，還(hái)是城(chéng)鎮中的居民(mín)，内蒙古的水生(shēng)态已經遭到嚴重破壞，包括工(gōng)業生(shēng)産用水、居民(mín)生(shēng)活用水、污水排放(fàng)處理(lǐ)及水環境治理(lǐ)等，如(rú)何合理(lǐ)規劃使用水資源，平衡經濟發展與水生(shēng)态保護間的關系，也是困擾地區發展的難題。
有問(wèn)題也意味着存在機(jī)會，有一家企業便在其中發覺了商機(jī)，力圖依托自(zì)身(shēn)多年(nián)在行業中的積澱，以技術(shù)服務爲導向，圍繞水生(shēng)态爲核心，解決了水資源的智慧化應用處理(lǐ)，這就(jiù)是創立于2008年(nián)的内蒙古碩達智水生(shēng)态科(kē)技有限公司。

從(cóng)貿易商到服務商：企業價值倍增
碩達智水的前身(shēn)名叫内蒙古碩達科(kē)技有限公司，主營業務爲水泵及其配件(jiàn)、組件(jiàn)的貿易銷售與配套服務，業務結構相(xiàng)對單一，業務體(tǐ)量相(xiàng)對較小，在以貿易爲導向的激烈競争環境中，業務發展路(lù)徑所受到的局限性越來(lái)越強，如(rú)何突破困局，在行業中拓展新的發展空間，成爲公司發展遇到的問(wèn)題。
2017年(nián)，碩達公司找到值得(de)咨詢并迅速達成戰略合作(zuò)，力圖通過值得(de)找到新的戰略方向。值得(de)團隊經過對行業的調研及市場的調查，發現碩達雖然進入行業較早，但(dàn)如(rú)果單純以銷售水泵、配件(jiàn)爲主，很難突破發展瓶頸期做大(dà)體(tǐ)量。首先，以産品貿易爲主，缺乏核心競争力。碩達多年(nián)來(lái)以銷售水泵、配件(jiàn)爲主，所代理(lǐ)的品牌又将代理(lǐ)權同時開放(fàng)給衆多同行企業，且在業務開展中設置有嚴苛的報備限制條件(jiàn)，造成公司業務受到上遊供應商的極大(dà)牽制，自(zì)身(shēn)完全沒有核心競争力。其次，業務結構單一，體(tǐ)量上升緩慢(màn)。水泵行業整體(tǐ)規模有限，且受到地域、環境、資金實力等影(yǐng)響，自(zì)身(shēn)發展到一定階段很難有新的突破，想要謀求更大(dà)上升空間需要投入更多成本。面對水生(shēng)态萬億級的市場空間，基于對前期大(dà)量基礎調研工(gōng)作(zuò)的分(fēn)析，值得(de)項目組認爲碩達需要轉變簡單的貿易思維，由貿易商過渡到服務商，通過提升技術(shù)服務能力，打造在行業中的核心競争力。這不僅是碩達新的業務方向，更是公司的發展戰略。

制定戰略 順勢而爲
水與人(rén)類息息相(xiàng)關，是生(shēng)命之源、生(shēng)産之要、生(shēng)态之基，水資源是人(rén)類賴以生(shēng)存的保障，水生(shēng)态治理(lǐ)直接關系到人(rén)類的生(shēng)活與生(shēng)産發展，也是碩達構建“水生(shēng)産、水生(shēng)活、水智慧”技術(shù)服務系統的未來(lái)發展方向。在舉國(guó)推動“綠水青山(shān)就(jiù)是金山(shān)銀山(shān)”的生(shēng)态文明建設大(dà)背景下，碩達需要抓住難得(de)的機(jī)遇，在原有單一的業務基礎上拓展新的領域，着眼于“大(dà)生(shēng)态、大(dà)戰略、大(dà)市場”圍繞水生(shēng)态治理(lǐ)尋求更廣闊的發展空間與業務增長點。
在新的發展驅使下，碩達單純以輸送設備顯然已經落後于未來(lái)趨勢需求，需要轉變發展思路(lù)，轉變業務機(jī)構，在大(dà)生(shēng)态戰略下要“順趨勢、順需求、順自(zì)然”，需要從(cóng)過去(qù)的輸送水設備轉向輸出技術(shù)服務，由水向水生(shēng)态領域發展。
一、轉變戰略方向，先從(cóng)企業名稱升級開始

碩達過去(qù)一直叫内蒙古碩達科(kē)技有限公司，單從(cóng)公司名稱看(kàn)就(jiù)不足以顯現公司主體(tǐ)業務性質，企業品牌行業屬性界定模糊，品牌印象不明确，如(rú)蒙牛、蒙草、蒙羊、小肥羊、草都(dōu)等，從(cóng)公司名即可(kě)判斷出企業是幹什麽的，業務和什麽相(xiàng)關，尤其針對B類客戶，而不是C端人(rén)群，公司名稱突出行業屬性則顯得(de)更加重要。而碩達卻不知道其到底是幹什麽的，從(cóng)企業品牌傳播的角度更不利于形成品牌印迹。值得(de)團隊通過前期的分(fēn)析，明确戰略方向後，對碩達的第一個動作(zuò)即是從(cóng)改變升級企業名稱開始，将公司名稱由内蒙古碩達科(kē)技有限公司改變爲内蒙古碩達智水生(shēng)态科(kē)技有限公司，将行業屬性、業務方向清晰明了注入到公司名稱中，讓每一個人(rén)從(cóng)第一印象判斷就(jiù)能知道這家企業到底是幹什麽的。與此同時，公司logo也相(xiàng)應做了形象升級。

二、業務轉型升級，形成核心競争力
過去(qù)碩達以銷售水泵、配件(jiàn)爲主的業務體(tǐ)系顯然已經遇到發展瓶頸，面對新的市場發展機(jī)遇，如(rú)果不能轉變業務方向，順應新的趨勢需求，對于企業未來(lái)的發展路(lù)徑隻會越來(lái)越窄、越來(lái)越被動，行業在向新的領域發展，自(zì)身(shēn)不改變，隻會被自(zì)動隔離(lí)于行業中心區域之外，成爲邊緣化的站(zhàn)位角色。值得(de)團隊進駐碩達後，從(cóng)企業自(zì)身(shēn)分(fēn)析，行業趨勢研判，通過大(dà)量的梳理(lǐ)，明确了企業戰略發展方向，要着眼于“大(dà)生(shēng)态、大(dà)戰略、大(dà)市場”，專注于提供水生(shēng)态系統技術(shù)服務爲主，以人(rén)爲本打造建立“水生(shēng)産、水生(shēng)活、水智慧”三維一體(tǐ)的技術(shù)服務系統，爲廣大(dà)客戶提供全方位、全生(shēng)命周期的智慧化水生(shēng)态系統解決方案。
三、戰略落實到人(rén)，重構組織激勵體(tǐ)系
在沒有進行戰略梳理(lǐ)前，碩達并沒有形成過清晰完整的組織架構及薪資激勵體(tǐ)系，其所謂的組織結構及薪資體(tǐ)系是在高層領導主觀人(rén)制化思維的導向下形成的，是大(dà)家默認隐性的結構，掙多掙少、誰多誰少完全依照(zhào)主觀判斷确定，是最簡單粗放(fàng)式的管理(lǐ)模式。值得(de)項目組爲企業明确戰略方向後，戰略落地的第一項動作(zuò)就(jiù)是要重構企業組織架構，規範人(rén)力薪資激勵體(tǐ)系，以戰略爲導向設置相(xiàng)匹配的組織架構，明确部門(mén)設置及職能，清晰崗位職責及要求，責、權、利科(kē)學劃分(fēn)，讓每一個人(rén)都(dōu)清楚自(zì)己的方向，明晰自(zì)己的行動，戰略到人(rén)，認清戰略，把戰略融入到具體(tǐ)行爲動作(zuò)中，形成可(kě)落地執行的綱領。
碩達智水組織架構重構現場探討(tǎo)溝通

值得(de)咨詢作(zuò)爲戰略咨詢+品牌策略+運營管理(lǐ)的專業咨詢服務機(jī)構，在與企業的合作(zuò)中，始終扮演“戰略家+運營人(rén)”的角色，提供實操實幹、幫辦式的深度服務，就(jiù)像服務碩達智水一樣，順勢而爲将企業的使命價值與社會發展進步相(xiàng)融合，從(cóng)最核心的價值原點出發，構建企業的核心競争力。值得(de)咨詢将繼續與碩達智水一道，以水爲媒，爲構建水與人(rén)類、自(zì)然生(shēng)物、生(shēng)活環境之間的和諧生(shēng)态關系繼續努力。