最近跟幾家搞職業教育的校(xiào)長聊天，談到藍翔技校(xiào)，基本上大(dà)家的表情還(hái)是比較符合中國(guó)的老傳統心态，很是不屑，要麽說(shuō)浮誇，要做說(shuō)實際上沒有真功夫，要麽是太能吹，我倒不是力挺誰，更沒有必要踩低誰，最近好像又出來(lái)一個網絡熱(rè)詞叫“高逼格”，我想我的“逼格”系數還(hái)沒有達到那個高度。

從(cóng)品牌的專業角度，毋庸置疑藍翔是成功的，如(rú)果現在大(dà)街上随便找一個消費者問(wèn)一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強”，估計(jì)消費者都(dōu)會用茫然的眼神蔑視你(nǐ)，心理(lǐ)暗想：“這家夥是個外星人(rén)，地球人(rén)都(dōu)知道，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強？中國(guó)山(shān)東找藍翔。”

這種狀态正是多少企業、多少産品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸錢打廣告、托關系找政策可(kě)以說(shuō)做夢都(dōu)想做到的一個狀态，對于品牌、産品、企業來(lái)說(shuō)，信任是最爲寶貴的财富，如(rú)何撬動消費者的腦袋走心消費者心智，這個距離(lí)本都(dōu)不大(dà)也就(jiù)三五寸，但(dàn)對于更多的企業家來(lái)說(shuō)都(dōu)是渴望不可(kě)及，近在咫尺遠(yuǎn)在天涯。但(dàn)這一切難題對藍翔來(lái)說(shuō)，“那都(dōu)不是事(shì)”。

别的不是關鍵，藍翔技校(xiào)大(dà)概有9大(dà)專業，廚師(shī)、電腦等等都(dōu)很強，藍翔，爲什麽隻說(shuō)挖掘機(jī)技術(shù)強？這也是藍翔品牌深入消費者骨髓的最重要的一點，可(kě)惜很多學藍翔、研究藍翔的品牌模式是根本沒有領會其精髓，筆者一直在強調，做品牌一是找信任支點，借用定位理(lǐ)論來(lái)說(shuō)就(jiù)是消費者心智中的信任支點，他(tā)會起到杠杆的作(zuò)用；二是鬧影(yǐng)響力，抓住一切可(kě)以出名一切可(kě)以交流一切可(kě)以讓消費者和社會了解你(nǐ)的機(jī)會來(lái)傳播自(zì)身(shēn)，藍翔便深谙此道。

其一：善借地域之勢

藍翔做的所有可(kě)控媒體(tǐ)都(dōu)不忘了加上山(shān)東找藍翔，因爲山(shān)東是機(jī)械大(dà)省，尤其是重工(gōng)機(jī)械更是全國(guó)有名，因爲地域也有自(zì)己的品牌影(yǐng)響力，比如(rú)内蒙古的牛奶好，山(shān)西的醋好，福建的衣服好，山(shān)東的機(jī)械多，茅台鎮的酒多一樣，自(zì)然而然，你(nǐ)是賣酒的來(lái)自(zì)茅台鎮，你(nǐ)是賣牛奶的來(lái)自(zì)内蒙古，那就(jiù)是自(zì)帶三分(fēn)香、自(zì)帶三分(fēn)純。藍翔在山(shān)東也是這個道理(lǐ)，可(kě)以是說(shuō)是根正苗紅(hóng)，理(lǐ)所應當，另外一個就(jiù)是産業鏈條完善，配套服務操作(zuò)容易。

其二：懂(dǒng)得(de)神馬是“爆品”

藍翔是少有的懂(dǒng)得(de)往少說(shuō)，多年(nián)持續說(shuō)的企業家，好多企業在做品牌溝通時，基本上都(dōu)是說(shuō)的多，說(shuō)的雜，要告訴所有人(rén)我的全能神，無所不通無所不能，結果你(nǐ)懂(dǒng)的，藍翔無數年(nián)來(lái)一直在堅持，一句話(huà)一個場景，持續不斷的說(shuō)，信任就(jiù)是這麽來(lái)的，說(shuō)着這說(shuō)着這，大(dà)家都(dōu)信賴了。

其三：相(xiàng)信看(kàn)到比聽到更有說(shuō)服力

看(kàn)過藍翔廣告的都(dōu)知道，藍翔最早啓用大(dà)場面無論是駕駛勾機(jī)的、還(hái)是掄馬勺、還(hái)是腦汽修的，從(cóng)來(lái)都(dōu)是多排多列整齊劃一，很有閱兵(bīng)式的感覺，這一點估計(jì)原來(lái)是軍方服務的關系，這就(jiù)是叫做“有圖有真相(xiàng)”。

職業技能培訓大(dà)家知道行業競争門(mén)檻比較低，中國(guó)近千年(nián)的曆史都(dōu)是手藝人(rén)要跟師(shī)傅，老師(shī)傅手把手教和帶，說(shuō)白(bái)了就(jiù)是上手操作(zuò)的機(jī)會，必定時間才是檢驗技術(shù)的唯一路(lù)徑，在藍翔從(cóng)來(lái)就(jiù)不缺卻機(jī)械，有的就(jiù)是實踐機(jī)會，來(lái)了就(jiù)是一對一，再到後來(lái)的升級版溝通策略，就(jiù)業百分(fēn)百包分(fēn)配包找工(gōng)作(zuò)，再到後來(lái)免費試學等等，都(dōu)時緊跟時代競争環境的變化來(lái)調整溝通的節奏。生(shēng)在山(shān)東有認知優勢，知道打造爆品形象懂(dǒng)聚焦的道理(lǐ)，更明白(bái)企業和品牌塑造的是一個階段性不斷完善和升級的一個過程。

其四：借勢标杆做對标

對标清華北大(dà)的效果不用過多贅述，效果顯然易見(jiàn)，即讓手藝人(rén)有性格又讓藍翔做了職業技能教育的清華北大(dà)，後期這一策略一直在延續像這次冰桶挑戰大(dà)熱(rè)之時，藍翔方面就(jiù)拍(pāi)了部視頻，“藍翔學生(shēng)用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰，點名清華北大(dà)”。手動連上熱(rè)門(mén)話(huà)題這一“Wifi熱(rè)點”，還(hái)故意将“用戶名”跟清華北大(dà)挨一塊，站(zhàn)在巨人(rén)的肩膀上得(de)不到利益也能漲漲眼界。

其五：聚焦傳播

網傳中國(guó)最爛的廣告是哪個，估計(jì)大(dà)家都(dōu)會随口而出：今年(nián)送禮還(hái)送腦白(bái)金，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人(rén)和産品，就(jiù)是那就(jiù)話(huà)每年(nián)不停的說(shuō)，可(kě)以這麽說(shuō)，藍翔做的有過之而無不及。衆所周知，傳播其實就(jiù)那樣說(shuō)多不如(rú)說(shuō)少，說(shuō)少還(hái)要持續、聚集，影(yǐng)響力也是一個需要積澱的過程，傳播不但(dàn)是讓消費者知道你(nǐ)、記住你(nǐ)，更重的是記住了啥内容，大(dà)家記住的是不是一個内容這才是關鍵。

一招鮮吃(chī)遍天，普天之下其實都(dōu)是手藝人(rén)，無論是哪個行業、無論你(nǐ)從(cóng)事(shì)什麽職業，都(dōu)要最好抽點時間找點空閑，關注一下藍翔的傳播技巧，感悟一下自(zì)家企業在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處。