自(zì)古時勢造英雄，不見(jiàn)聖賢逆時勢。

“勢”說(shuō)出于兵(bīng)家之言，那兵(bīng)家之外，勢是什麽？它是規律，是方向，是不見(jiàn)其形但(dàn)見(jiàn)其用的力量。儒家謂之綱常，墨家謂之天志，道家謂之天道，釋家謂之輪回。

“勢”有什麽用？很簡單，諸侯戰亂，你(nǐ)拉起人(rén)馬割據一方，便有可(kě)能奪取天下；天下太平了，你(nǐ)靜(jìng)下心來(lái)獨守寒窗(chuāng)，便有機(jī)會治國(guó)安民(mín)；改革開放(fàng)了，你(nǐ)硬着頭皮棄職從(cóng)商，便更容易發家緻富。反之，明明世間戰亂不決你(nǐ)非要躲在家裡(lǐ)種田墾荒、明明天下安然富足你(nǐ)非要拉幾個人(rén)造反作(zuò)亂、明明四野百廢待興你(nǐ)非要安逸度日(rì)。。。結果，可(kě)想而知。

這些文字，不是一家之言，而是先賢智慧的羅列，是源自(zì)曆史的抽絲剝繭。我将它們記錄在這裡(lǐ)，不過是試着接近“勢”的本質，進而學會識勢、借勢乃至于乘勢，給我們日(rì)後的道路(lù)以明示。

如(rú)此而已。

順勢者，識勢爲先。

“勢”是一種潛在的能量，它看(kàn)不見(jiàn)摸不着，卻時刻影(yǐng)響着事(shì)态的走向和發展，想要利用“勢”，首先要學會如(rú)何辨别“勢”，是爲識勢，所謂“選擇大(dà)于努力”。

兵(bīng)法有雲“實則虛之，虛則實之”，勢的形成，固然不是人(rén)爲造成，卻也同樣包含着虛實之道。1992年(nián)的股市風(fēng)波便是實證，一年(nián)半的時間裡(lǐ)，上證指數狂飙1300餘點，無數人(rén)前仆後繼地跟風(fēng)而上，卻最終在5個月的時間裡(lǐ)遭遇了令人(rén)惶恐的暴跌，套牢者無算，破産者無算。一時的表象不過是“勢”所設下的一道伏兵(bīng)，多數人(rén)在這一步止步不前，甚至一蹶不振。

如(rú)何突破這一關呢(ne)？很容易，你(nǐ)隻需要讓自(zì)己的頭腦适時的冷(lěng)靜(jìng)下來(lái)，以曆史、現實及大(dà)環境爲鑒，客觀地分(fēn)析現象出現的本質從(cóng)而判斷前景，爲“識勢順勢”打下基礎，而不至落入“跟風(fēng)”的窘境。

識勢，不隻是學會辨别勢的虛影(yǐng)，更需要了解勢的真相(xiàng)，要知道，曆史也會說(shuō)假話(huà)。大(dà)勢綿延不絕，而每一個時代，也都(dōu)有特定的分(fēn)支作(zuò)爲地标，描述屬于不同時代的現實。拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，諾基亞的成敗源于什麽？源于它對于勢的分(fēn)支缺乏客觀的判斷，武斷地認定之前所處的分(fēn)支便是大(dà)勢。諾基亞處于兩個時代的臨界點，前一個時代，人(rén)們的生(shēng)活水平普遍不高，對于産品的需求自(zì)然是性價比高、更換率低、結實耐用；而在後一個時代，随着生(shēng)活水平的普遍提高，之前的标準早已不能滿足人(rén)們對于功能、美觀、操作(zuò)性的需求，手機(jī)行業的“勢”，早已在諾基亞的“行業第一”中悄然衍生(shēng)新枝。随着智能手機(jī)的崛起，固步自(zì)封的諾基亞，其沒落終于成爲了必然。

說(shuō)了這麽多，究竟如(rú)何識勢呢(ne)？首先，你(nǐ)需要依托曆史，從(cóng)之前的發生(shēng)中尋找端倪，在過往事(shì)例中尋找共同點，從(cóng)而預測事(shì)态發展的走向；其次，你(nǐ)需要依托現實，将“過去(qù)式”、“進行時”、“可(kě)實現”以及“概念化”層層剝離(lí)，選取“可(kě)實現”作(zuò)爲超越點，卻不至跌入空想的境地；再次，你(nǐ)需要依托環境，密切關注所處環境中政策的方向、同行業産品變更的方向目标人(rén)群承受能力及其需求的走向；最後你(nǐ)需要将所有因素解體(tǐ)重構，其所得(de)出的結論，即可(kě)無限接近“勢”的真相(xiàng)。

順勢者，借勢爲助。

假輿馬者，非利足也，而緻千裡(lǐ)；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生(shēng)異也，善假于物也。君子的“假于物”，便是借勢最淺顯的實例。于千裡(lǐ)者，輿馬爲勢；于江河者，舟楫爲勢。

所謂借勢，就(jiù)是“站(zhàn)在巨人(rén)的肩膀上”，就(jiù)是借助已有成功者所打造的基石或平台來(lái)發展壯大(dà)自(zì)己。三國(guó)時期，曹操挾天子以令諸侯，便是借皇帝之勢、借漢祚400年(nián)之勢以成霸業；朱明王朝，便是借驅除胡虜之勢以複漢室江山(shān)；雷布斯的小米帝國(guó)，便是借蘋果之勢及互聯網之勢以創造國(guó)内移動終端神話(huà)。

許多創業者，創業初期自(zì)信爆棚，創業期間自(zì)信驟減，創業完畢一蹶不振，究其原因，很大(dà)一部分(fēn)都(dōu)在于這些自(zì)信爆棚的創業者們不願甚至于不屑借勢，反而自(zì)以爲憑一己之力足以逆轉大(dà)勢。須知市場很難接受新事(shì)物，人(rén)們很難改變原有認知，人(rén)們接受新鮮事(shì)物的模式通常由比較開始。就(jiù)如(rú)最初的手機(jī)，并沒有提出類似“高科(kē)技移動終端”的概念，而是使用了“移動電話(huà)”這一更易被人(rén)接受的稱謂，因爲後者給人(rén)的聯想基于傳統電話(huà)，且與傳統電話(huà)無法随身(shēn)攜帶這一劣勢形成了鮮明的對比，說(shuō)白(bái)了就(jiù)是借助有線電話(huà)所積蓄的“勢”促成了自(zì)身(shēn)領域的急速發展。

借勢的關鍵，在于你(nǐ)所依托的“勢”與你(nǐ)本身(shēn)并無太大(dà)關聯，所以才需要人(rén)爲地制造關聯甚至于聯想。加多寶的逆襲便是“借勢”的經典案例。從(cóng)品牌來(lái)講，加多寶與王老吉本身(shēn)是沒有任何關系的，但(dàn)官司一出，所有人(rén)都(dōu)了解了兩個品牌間千絲萬縷的聯系，怕上火(huǒ)喝(hē)誰并不重要，重要的是通過這一場争端，加多寶成功借取了王老吉所造的勢，瞬間甩開其他(tā)涼茶品牌好幾條街，成爲唯一能與王老吉争雄的涼茶品牌。

關于“勢”的作(zuò)用，有些人(rén)會質疑，若是抛開了你(nǐ)一直強調的這些行業，是不是就(jiù)不能成立了呢(ne)？我要說(shuō)，“勢”，不分(fēn)行業也同樣不分(fēn)品類。電競行業夠冷(lěng)門(mén)了吧(ba)，同樣離(lí)不開“勢”！縱觀當下流行網遊，英雄聯盟借勢于dota，dota借勢于魔獸争霸，魔獸世界借勢于魔獸争霸、CF借勢于CS等等等等。而不曾借勢的呢(ne)——狂做廣告、狂請(qǐng)代言、庸庸碌碌、于事(shì)無補。

乘勢者，勢爲己用。

乘勢，是借勢更高層次的體(tǐ)現，乘勢者善于借勢，不拘泥于借勢，更善于識大(dà)勢以馭之。

借勢是對于已有之勢的利用，而乘勢則是對于即來(lái)大(dà)勢的把控。善借勢者極易形成飛躍，不斷追趕“第一”甚至形成威脅；而乘勢者則多半就(jiù)是那個“第一”。簡而言之，借勢是依托别人(rén)提升自(zì)身(shēn)，乘勢則是依托趨勢成就(jiù)自(zì)身(shēn)。

上文曾提到，小米是出色的借勢者，借蘋果之勢大(dà)展拳腳。現在我們知道，蘋果則是出色的乘勢者，它們提前嗅到了手機(jī)行業的即來(lái)之勢并加以利用，從(cóng)而秒殺諾基亞，成就(jiù)了手機(jī)行業的霸主地位。

曆史上，乘勢的先例不勝枚舉，大(dà)到社會形式的更替，小到春作(zuò)秋收的日(rì)常，無一不是乘勢。孔明借東風(fēng)，是乘天勢坐(zuò)收破曹奇功；白(bái)起血戰長平，是乘地勢助秦皇一統天下，劉邦剿除暴秦，則是乘人(rén)勢獨攬天下戰果。

而在商界，乘勢的實例也同樣不計(jì)其數。微軟甩開IBM轉而側重軟件(jiàn)研發、安卓甩開塞班轉而研究智能系統、小肥羊甩開傳統火(huǒ)鍋緻力于火(huǒ)鍋連鎖、特斯拉甩開其他(tā)品牌專注于電動車的制造等等等等，無一不是乘勢的經典範例。

我們說(shuō)過，乘勢，源于對大(dà)勢的精準把控，乘晚了便至多隻能是借勢，乘早了則隻能是鏡花水月。勢如(rú)時間，從(cóng)來(lái)不因個人(rén)的意念而改變步伐，趨勢還(hái)未來(lái)，你(nǐ)便急急将它擺上台面，一者水平不足能力有限，難以達到所需條件(jiàn)，勢必造成成本飙升、投入透支的窘境甚至根本無法實現的尴尬，你(nǐ)所領先的勢，便無奈變成所謂“概念産品”甚至噱頭；二者受衆需求不夠甚至根本沒需求，則難免有價無市的悲哀境地。

真正的乘勢，是恰到好處、是與趨勢融爲一體(tǐ)的和諧，不光(guāng)能促使品牌飛躍性發展，更能帶動整個行業的進步乃至推動整個社會的進程。

孫子有雲：勝者求之于勢，不責于人(rén)。于戰于商，勢的作(zuò)用不亞于日(rì)月之于五谷。識勢、借勢、乘勢，則大(dà)事(shì)成矣，輕勢、慢(màn)勢、躍勢，則萬事(shì)休矣。我想，爲商者若能以勢爲基，識勢、借勢、乘勢，那麽品牌的飛躍之路(lù)将變爲坦途，而行業的進步也同樣指日(rì)可(kě)待。