在商言商，每一位商海沉浮的行家、每一個無往不利的智者也同樣深知：善勝者，求助于勢，不責于人(rén)。

因爲商場如(rú)戰場，因爲戰場商場，均有大(dà)勢可(kě)循。

對于商人(rén)而言，“勢”是什麽呢(ne)？簡而言之，是趨勢；細而言之，是消費者因生(shēng)活水平的不斷提升而出現的需求的更替。所謂“求助于勢”，就(jiù)是要順應行業趨勢，以所屬行業的大(dà)需求爲基點，并在大(dà)趨勢中節點發力，就(jiù)是在“勢”中做對的事(shì)。

每一個成功的企業、品牌，都(dōu)有着各自(zì)成功的曆程和契機(jī)，但(dàn)每一個成功的企業或品牌，卻也都(dōu)存在着一個共同的成功條件(jiàn)——順勢。企業的快(kuài)速成長，離(lí)不開行業需求的大(dà)爆發，在需求充分(fēn)的市場中推出優秀的産品，是企業扶搖直上的契機(jī)也是必然。

上世紀90年(nián)代初，改革開放(fàng)剛剛起步，而各個城(chéng)市都(dōu)大(dà)舉邁開現代化建設的步伐，這個時候，就(jiù)城(chéng)市建設而言，人(rén)們需求些什麽？人(rén)們需要漂亮一些的城(chéng)市、需要幹淨一點的社區、需要寬敞一些的居所、需要先進一點的購(gòu)物場所。其時大(dà)勢，在于舊城(chéng)變新城(chéng)的逆轉。當時的萬達集團，得(de)不到計(jì)劃指标和土(tǔ)地，卻順勢選擇了舊城(chéng)改造的方式獲得(de)土(tǔ)地，成爲了全國(guó)第一個進行舊城(chéng)改造開發的企業，且占據了整個大(dà)連市兩成以上的銷售量。而對于改造需求極爲迫切的中國(guó)而言，區域地産企業顯然已經難以滿足整個國(guó)家的整體(tǐ)需求，而此時的萬達則乘勢實施了極爲大(dà)膽的跨區域發展戰略，先後赴廣州、成都(dōu)、長春等地進行開發，成爲全國(guó)跨區域發展城(chéng)市最多的房(fáng)地産企業，在全國(guó)超過80個城(chéng)市有投資項目，遍布全國(guó)絕大(dà)多數省市自(zì)治區。

2000年(nián)，全國(guó)人(rén)民(mín)的生(shēng)活水平均實現了顯著提升，在多數地産企業仍爲住宅建設費盡心機(jī)的時候，萬達集團又一次敏銳地發覺大(dà)勢新節點的出現——城(chéng)市人(rén)口住宅已基本滿足需求，人(rén)們更爲迫切的需要，是城(chéng)市中的大(dà)型商業綜合體(tǐ)，是能夠供給人(rén)們購(gòu)物、吃(chī)飯、休閑、娛樂一體(tǐ)化的場所。此時的萬達又一次果斷地實現了戰略轉型，進軍商業地産，開啓“城(chéng)市綜合體(tǐ)”模式，并成功成爲了中國(guó)商業地産第一品牌，并成爲世界排名第二的不動産企業。

萬達帝國(guó)的形成，是識勢與乘勢的典範，正因爲對大(dà)勢的精準掌控，才讓萬達集團得(de)以先發制人(rén)，将“将來(lái)時”變成了如(rú)火(huǒ)如(rú)荼的“進行時”。

無論是什麽行業，都(dōu)難以離(lí)開大(dà)需求而自(zì)立，行業的大(dà)需求便是行業内各類品牌的可(kě)乘之勢。

1998年(nián)，經濟複興、國(guó)民(mín)緻富，整個中國(guó)正值絕大(dà)多數行業蓬勃發展的時期。人(rén)民(mín)生(shēng)活水平的不斷提高，帶來(lái)的是各個行業的需求飙升，其中乳制品行業的需求提升則尤爲明顯。人(rén)們已難以适應當時乳品行業普遍存在的不衛生(shēng)、不新鮮、不健康的狀況，急切地盼望更爲優良産品的出現。其時的乳品行業，伊利一枝獨秀，卻無法憑一己之力滿足整個國(guó)内市場的迫切需求，于是，蒙牛乳業應運而生(shēng)。

蒙牛的發展史可(kě)以用八個字來(lái)形容：“順勢而生(shēng)，借勢而成”。乳業需求大(dà)增長是當時國(guó)内的普遍現象，更是所有乳品企業所共同面對的契機(jī)，但(dàn)絕大(dà)多數企業卻并沒有準确地了解到國(guó)民(mín)的真正需求，仍舊在過往的作(zuò)坊式制作(zuò)道路(lù)上固步自(zì)封。而蒙牛卻察覺到了大(dà)衆對乳品更深層次的需求：天然的、新鮮的、衛生(shēng)的、健康的奶制品。于是，來(lái)自(zì)大(dà)草原的蒙牛牛奶應時而生(shēng)。

地處内蒙古大(dà)草原，蒙牛自(zì)然是有着得(de)天獨厚的優勢的。而地處内蒙古呼和浩特，蒙牛的面前也同樣有着一道難以逾越的屏障——伊利。絕大(dà)多數企業，在遇到類似情形時無外乎有兩種抉擇：一、一決雌雄、拼個你(nǐ)死我活（君不見(jiàn)燕京的地域性市場戰略，便是狂打價格戰，誰挨不住了誰死麽？）；二、鬥志全無，另覓出路(lù)。而身(shēn)處大(dà)勢之下的蒙牛則理(lǐ)智地選擇了第三條路(lù)：借勢。借誰的勢？當然是老大(dà)的！初出茅廬的蒙牛，在當時全國(guó)排名一千開外的情況下打出了“創乳業第二品牌”的口号，極快(kuài)地博得(de)了大(dà)衆的關注。當時盡人(rén)皆知國(guó)内乳業第一非伊利莫屬，而業内公認的“第二”卻并沒有出現，蒙牛正是借助人(rén)們對伊利“第一”的認知，迅速建立了自(zì)己“第二”的認知，從(cóng)而快(kuài)速整合了全國(guó)的經銷商，并用很少的錢把自(zì)己的蒙牛冰櫃鋪滿了全國(guó)的大(dà)街小巷。

剛成立沒幾天，人(rén)們了解蒙牛嗎(ma)？不了解。那蒙牛現象的出現，原因何在？——順大(dà)勢（乳品需求量飙升），借地勢（大(dà)草原牛奶的天然優勢），借強者勢（伊利乳業的第一認知）。所以對當時的大(dà)衆而言，蒙牛由一個名不見(jiàn)經傳的乳業品牌，瞬間獲得(de)了三個身(shēn)份：與伊利同城(chéng)的乳業品牌——來(lái)自(zì)草原的乳業品牌——創行業第二的乳業品牌。

對于一個起步階段的品牌而言，足矣。

前文所提，或許太爲久遠(yuǎn)，接下來(lái)談到的，是不久以前出現的新興帝國(guó)——小米。

小米出現于2010年(nián)，距今不足五年(nián)的時間裡(lǐ)，創造了行業内蘋果之外的第二個奇迹，原因何在？同樣，順勢，借勢。

2010年(nián)，正值手機(jī)行業改朝換代的當口，蘋果、三星用革命式的智能機(jī)幹翻諾基亞、摩托羅拉，一舉成爲行業雙雄，與此同時，大(dà)批新興品牌也瞬間湧現，一時間手機(jī)行業戰局紛亂，好不熱(rè)鬧。

所有的這些企業家們，都(dōu)有着一個同樣的特質——順勢。行業大(dà)變革來(lái)臨之時，也正是重新洗牌的伊始，所有品牌都(dōu)處在同一個起點，也都(dōu)順應了趨勢，可(kě)爲何隻有一個雷布斯出現呢(ne)？因爲隻有他(tā)，在順勢的同時學會了借勢，在大(dà)勢的節點上取得(de)了先機(jī)；因爲隻有小米，在大(dà)勢中挖掘出了大(dà)衆更深層次的需求，找到了大(dà)勢中勢的分(fēn)支。

自(zì)創立之日(rì)起，小米就(jiù)從(cóng)沒有像其他(tā)品牌一樣提出太過不切實際的口号，從(cóng)始至終，他(tā)都(dōu)隻遵循着兩個原則：第一、性價比最高，第二、爲發燒而生(shēng)。

關于性價比最高，小米機(jī)智地借勢蘋果，順應許多人(rén)想購(gòu)買蘋果而不得(de)的心理(lǐ)，指出自(zì)己的手機(jī)硬件(jiàn)配置較之蘋果毫不遜色的特點。與蘋果相(xiàng)比較，讓人(rén)們産生(shēng)關于蘋果與小米之間的聯想，在潛移默化中形成了人(rén)們心智中對于兩個品牌的關聯。最終形成說(shuō)到小米便想到性價比高、想到不輸于蘋果的硬件(jiàn)配置的情況。

關于爲發燒而生(shēng)，則是小米在大(dà)趨勢中所發現的專屬于自(zì)己的大(dà)勢分(fēn)支。相(xiàng)較iOS系統與安卓系統，顯然前者在操作(zuò)性、美觀度與人(rén)性化方面均占據極大(dà)優勢，這也是許多消費者甯願多花錢買蘋果也不願購(gòu)買更實惠的三星的原因，對于許多消費者而言，迫切地需求着一款較爲廉價且擁有更好用系統的手機(jī)，而小米正是發現了這一廣泛需求，并且将其牢牢抓在手中，自(zì)主開發MIUI系統，無論是操作(zuò)性、美觀度還(hái)是人(rén)性化的方面，均實現了對安卓系統極大(dà)程度的改良。迅速獲得(de)了大(dà)衆的青睐，在國(guó)内手機(jī)系統方面占據了絕對的市場。而受操作(zuò)系統的影(yǐng)響，其手機(jī)本身(shēn)不錯的硬件(jiàn)配置也更易爲人(rén)所接受，進而最終形成了國(guó)内手機(jī)市場中的小米熱(rè)。

小米的成功不是偶然，是大(dà)勢所趨。

看(kàn)準大(dà)趨勢，精準借勢，把控關鍵節點，集中發力。是企業經營中的制勝之道。若每一個企業家都(dōu)能夠以這樣的方式作(zuò)爲，那麽夢想将不再隻是夢想，現實也想必可(kě)以超越當下的現實。

善勝者，求助于勢，不責于人(rén)。于戰，于商。