很長一段時間，我們身(shēn)邊的商業環境，尤其是金融投資領域處在一種不合理(lǐ)的瘋狂狀态。

一大(dà)批企業擠破了頭要上市。

一大(dà)批創業者拿着PPT尋找投資。

一大(dà)批投資人(rén)頭腦發熱(rè)地尋找黑(hēi)馬。

一大(dà)批企業上市圈錢轉眼就(jiù)破産倒閉。

從(cóng)主闆到創業闆，從(cóng)創業闆到新三闆，從(cóng)新三闆到中小闆，“上市即成功”的思維成了多數派，一個又一個的所謂“上市公司”也在不斷地重新定義商業的“下限”。

所幸，我們的客戶還(hái)保持着清醒。

“上市”隻是爲了更好的“做事(shì)”。

這是客戶的堅持，也是我們的堅持。

對于咨詢公司而言，陪伴着客戶從(cóng)籍籍無名到成功上市，很難說(shuō)不是一件(jiàn)令人(rén)興奮的事(shì)，從(cóng)前些年(nián)的蒙牛、蒙草、小肥羊，到近年(nián)來(lái)的草都(dōu)、甯苗、鼎奇，随着上市的客戶越來(lái)越多，我們的心态也逐漸變得(de)平和，所以才能夠真正靜(jìng)下心來(lái)，能夠站(zhàn)在客觀的角度寫一篇簡單的科(kē)普，說(shuō)說(shuō)上市光(guāng)環背後隐藏的故事(shì)。

1. 上市，天使還(hái)是魔鬼？

上市隻是工(gōng)具，沒必要神化也沒必要妖魔化，是天使還(hái)是魔鬼，就(jiù)看(kàn)企業怎麽用。

上市不是目的，一切以上市爲目的的咨詢和經營都(dōu)是耍流氓。

上市是一個新的起點，從(cóng)這一刻起，你(nǐ)的企業可(kě)以得(de)到更多的資金、更多的資源、更多的幫助和更科(kē)學的管理(lǐ)；但(dàn)也正是從(cóng)這一刻起，你(nǐ)的企業将受到更嚴格的公衆監督，也将承受更多來(lái)自(zì)股東、股民(mín)的壓力。

蒙草在完成了生(shēng)态轉型以後，于2012年(nián)上市，次年(nián)即大(dà)規模開展以保護草原爲核心的小草行動，同時借助資本的幫助迅速擴充自(zì)身(shēn)基礎實力、大(dà)力完善草博園的發展、大(dà)量接手投入巨大(dà)的PPP項目、并積極展開快(kuài)樂小草、海綿城(chéng)市等生(shēng)态高新技術(shù)領域的研發工(gōng)作(zuò)，迅速積累了企業勢能，而企業的運營也在更爲全面的監督下快(kuài)速走上正軌，僅用兩年(nián)時間便已成爲内蒙古生(shēng)态領域的第一品牌。2014年(nián)，以“内蒙古生(shēng)态領域代表”的身(shēn)份，蒙草迎接了習近平總書(shū)記的視察。也正是在資本的幫助下，蒙草得(de)以開疆拓土(tǔ)，形成了以蒙草爲起點，以秦草、疆草、藏草、滇草等爲支點的全國(guó)性生(shēng)态版圖。

也正是在蒙草借助上市高速發展的同期，整個創業闆卻經曆了從(cóng)超募到缺募的巨大(dà)反差，個中原因，也不過是太多以圈錢爲目的的上市行爲，讓上市的“魔鬼面”吞噬了市場與股民(mín)的信任。

市場經濟下，上市是天使與魔鬼的一體(tǐ)兩面，如(rú)何抉擇，企業說(shuō)了算。

2. 上市不上市，如(rú)何判斷？

上市是工(gōng)具，上市與否也是關乎企業未來(lái)的戰略抉擇。

對于中小企業而言，上市無疑是迅速擴充實力的捷徑，而在迅速賦能的背後，也隐藏着潛在的“失控”風(fēng)險。判斷是否需要上市，需要搞清

第一，是否有清晰的戰略規劃

如(rú)果沒有，原因是什麽？是人(rén)才缺乏還(hái)是信息受限，抑或是習慣了走一步算一步，沒有考慮過戰略相(xiàng)關的事(shì)宜？在這一環裡(lǐ)，上市能夠幫你(nǐ)吸引更多更好的人(rén)才，也能夠借助資本背後的資源幫你(nǐ)理(lǐ)清頭緒。

如(rú)果有，那麽在你(nǐ)戰略規劃中，僅依靠現有的資本和資源，是否能夠實現每一個必要的步驟；你(nǐ)的團隊是否能夠撐得(de)起每一步的成長。若是不能，你(nǐ)又是否有解決這些問(wèn)題的可(kě)行方案，而上市則是這些的解決方案之一。

值得(de)咨詢全程參與了草都(dōu)飼草的戰略規劃工(gōng)作(zuò)，對于這個命題我們有絕對的自(zì)信。然而，在草經濟、草生(shēng)态服務領域，草都(dōu)面臨着幾個重要的難題：首先，我們的一部分(fēn)重要服務對象爲生(shēng)活在牧區的廣大(dà)牧民(mín)，他(tā)們對于互聯網、軟件(jiàn)的接受程度遠(yuǎn)不及城(chéng)市，需要大(dà)量的實體(tǐ)服務站(zhàn)給予其最直接的支持；其次，草經濟決定了大(dà)批小額貸款、 賒銷等牧區金融業務的介入，同樣需要大(dà)額資本的支持；再次，草産業出口狹窄，新興業務的開展需要大(dà)量的信息和人(rén)脈資源。對于當時的草都(dōu)而言，每一個問(wèn)題都(dōu)是制約發展的關鍵，我們需要借助更強的平台的幫助去(qù)成就(jiù)我們的草産業平台。所以草都(dōu)2016年(nián)上市，實體(tǐ)擴大(dà)，引入科(kē)技，引入金融，追溯體(tǐ)系，數字服務平台易牧連鎖超市迅速鋪開，數字化飼喂方案日(rì)趨成熟，在短(duǎn)短(duǎn)幾年(nián)内構建了完善的草業平台并投入運營。

第二，大(dà)而全還(hái)是小而美

不同的企業家有着不同的追求，不分(fēn)優劣。

在許多行業，大(dà)而全和小而美是可(kě)以并存的，大(dà)衆品牌面對的是更大(dà)的市場和更慘烈的競争，而小衆品牌面對的則是更強的用戶粘性和肉眼可(kě)見(jiàn)的“天花闆”。同樣，大(dà)而全意味着廣度和更高的資本需求，小而美意味着深度和更高的專注度。對于企業家而言，上市更符合大(dà)而全的需求，對小而美而言反倒容易掣肘。

田也雜糧，就(jiù)是一家典型的“小而美”企業，“兩耳不聞窗(chuāng)外事(shì)，一心隻供精品糧”可(kě)以說(shuō)是田也的真實寫照(zhào)。在與值得(de)合作(zuò)之前，田也就(jiù)已經是西貝連續八年(nián)的雜糧供應商了，這與它的“名不見(jiàn)經傳”形成了鮮明的對比。當我們幫助田也提出“連續8年(nián)爲西貝供應精選雜糧”之後，一批餐飲合作(zuò)商接踵而至，而田也的C端渠道也借此打開。面對這樣的情況，相(xiàng)信許多企業家都(dōu)會試圖去(qù)借助既有資源去(qù)擴充企業的經營廣度、圖謀更大(dà)的版圖，而田也則仍然堅守在雜糧這個看(kàn)似不那麽大(dà)的市場中，集中資源去(qù)挖掘行業的深度，讓“精選”更精，讓“專業”更專。而精深的挖掘對于田也而言早已駕輕就(jiù)熟，完全不必依賴資本的幫助，更不必違背企業的初心。

商業成熟的一個表現，就(jiù)是企業家不再恥于承認自(zì)己對于“小而美”的追求，“大(dà)而全”與“小而美”并存，隻有這樣的并存，才能夠最大(dà)化滿足消費者的需求。

第三，實力是否配得(de)上野心

“空有一腔抱負”、“實力配不上野心”，這是許多企業家的遺憾，造成這種遺憾的原因有很多，可(kě)能是資金所限、可(kě)能是時代所限、也可(kě)能是團隊所限。并不是所有人(rén)在創業中都(dōu)能擁有阿裡(lǐ)的十八羅漢，也并不是所有人(rén)在創業中都(dōu)能擁有萬達的大(dà)勢所趨，更多的創業者所面臨的，是相(xiàng)對平和的市場和普通人(rén)所構成的團隊，在這樣的基礎條件(jiàn)之下，如(rú)果你(nǐ)有更遠(yuǎn)大(dà)的、可(kě)行的抱負，那麽求助于資本或許是最佳選擇。

鼎奇幼教，是一個極爲特殊案例。從(cóng)創業之初，鼎奇便沒有将幼教當成純粹的生(shēng)意，所以它并不需要大(dà)量的資本來(lái)擴大(dà)市場版圖，而是有着更爲深遠(yuǎn)的追求——先進教學理(lǐ)念及模式的輸出。所以在上市與否的抉擇中，值得(de)咨詢協助鼎奇選擇了一條截然不同的道路(lù)。

論及教學模式、教學思維的先進程度以及人(rén)才的優越性，鼎奇具備全國(guó)性的優勢，并不需要資本的幫助；而幼教行業在日(rì)常管理(lǐ)方面的精細化程度極高，連鎖運營的規模越大(dà)，管理(lǐ)難度、細節把控難度也就(jiù)越高，勢必影(yǐng)響深挖産品、深造理(lǐ)念的進程。在這樣的前提下，鼎奇沒有選擇直接上市，而是與威創股份合作(zuò)，藉由威創将“鼎奇模式”和“鼎奇理(lǐ)念”向其旗下遍及全國(guó)的幼教品牌輸出，形成了幼教行業獨樹(shù)一幟的“教育理(lǐ)念、模式共同體(tǐ)”。而鼎奇也在不影(yǐng)響精耕專業、精耕當地的立場下得(de)以實現了自(zì)己的野望。

第四，是否有足夠的實力控制企業的走向

事(shì)實上，對于投資人(rén)而言，投入與産出才是最重要的考量因素，而由誰來(lái)控制企業則沒那麽重要。然而，每一筆投資都(dōu)必然有回報的需求，每一位投資人(rén)對于燒錢——賺錢的時限都(dōu)有着自(zì)身(shēn)的考量，這就(jiù)決定了企業的經營者很多時候不得(de)不按照(zhào)資本的預期去(qù)調整企業的行爲，有些無關痛癢，有些卻可(kě)能是傷筋動骨。

我們曾經接觸過這樣一位企業家，他(tā)本身(shēn)具備極爲清晰的戰略思路(lù)，也身(shēn)處于行業的風(fēng)口之中，企業規模也有着絕對的優勢，如(rú)果按照(zhào)既定的戰略去(qù)按部就(jiù)班的運作(zuò)，其成功幾乎是必然結果。但(dàn)正是由于其對于資本介入的把控不足，在根基未穩的情況下，爲了滿足資本的要求而盲目加快(kuài)進度，上線了一系列并不成熟的産品，嚴重損害了用戶體(tǐ)驗，最終造成了全局崩盤，葬送了大(dà)好形勢。

上市與否，是企業戰略的重要節點，不該是誰的一時興起或頭腦發熱(rè)。

上市，不該是企業努力的目标，而是二次發展的起點。

上市不是天使，也不是魔鬼，隻是一個被市場過度神化、妖魔化的客觀工(gōng)具，既然是工(gōng)具，作(zuò)爲企業而言，就(jiù)有“選”或“不選”的權利，也該有“該”或“不該”的客觀判斷。

對于值得(de)咨詢而言，每一位客戶都(dōu)是經過精挑細選的優質客戶，并不因爲上市與否加減分(fēn)，也并不因爲不同選擇分(fēn)高下，我們要做的，隻是幫助企業在戰略規劃中做正确的事(shì)，隻是幫助企業在策略匹配中正确的做事(shì)。

不過如(rú)此!